Užtikrinti tris tarptautinius „pasus“ per pusmetį: kaip „Eihe“ plieno konstrukcija plečiasi į juostų ir kelių rinkas?

Ant sienos Liu Jie, pirmininko kabineteČingdao Eihe plieno konstrukcijų grupė, išrikiuoti aštuoni sieniniai laikrodžiai, rodantys Maroko, Alžyro, Egipto, Saudo Arabijos ir kitų šalių bei regionų laiką. Žvilgsnis į šiuos laikrodžius Liu Jie yra tarsi fizinis buvimas įmonės projektų vietose tose teritorijose. „Kiekvieną dieną žiūrėdamas į šiuos laikrodžius jaučiuosi labai skubus, kad laikas nieko nelaukia“, – pažymėjo Liu Jie. 

„Perėjimas pasauliniu mastu nėra neprivalomas pasirinkimas, o neišvengiamas reikalavimas“.

Pirmąją darbo dieną po 2025-ųjų Naujųjų metų šventės Liu Jie įmonės atidarymo ceremonijoje „užjūrio rinkos plėtrą“ nurodė kaip vieną iš penkių pagrindinių metinių prioritetų. „2025 m. yra pirmieji metai, kai mūsų įmonė tyrinėja užsienio rinkas. Vykdysime pasaulinę iniciatyvą „Belt and Road Initiative“. Toks sprendimas buvo priimtas ne impulsyviai. 2024 m. Liu Jie vadovavo tikrintojų grupei, vykusiai į Centrinę Aziją, Pietų Ameriką, Pietryčių Aziją ir kitus regionus. Jis nustatė, kad Pietryčių Azijoje, Šiaurės Afrikoje ir kitose vietovėse yra didelė infrastruktūros ir pramonės pagalbinių įrenginių paklausa, tačiau jos yra gana silpnos aukščiausios klasės plieno konstrukcijų statybos ir surenkamųjų pastatų technologijų srityje, todėl rinkoje yra didelių spragų. Tuo tarpu konkurencija Kinijos vidaus plieno konstrukcijų pramonėje tapo vis aštresnė. „Norėdami pasiekti aukštos kokybės plėtros, įmonės negali apsiriboti vidaus rinka ir turi imtis iniciatyvos dalyvauti pasaulinėje konkurencijoje.

Trijų „pasų“ užtikrinimas per pusmetį

Kai strategija buvo nustatyta, sekė greiti veiksmai.Eihe plieninė konstrukcijapirmiausia pertvarkė savo tarptautinės prekybos skyrių, paskirdama išskirtinius talentus į pirmaujančias pareigas ir nedelsdama pradėjo tarptautines sertifikavimo procedūras. Su organizacijoms, įskaitant Kinijos statybos pramonės asociacijos plieno ir medienos statybų padalinį, remiama įmonėper kiek daugiau nei pusmetį įgijo JAV ASTM standarto sertifikatą, Singapūro SI kvalifikaciją ir tarptautinį SGS produkto sertifikatą. Tai taip patsurengė nacionalinį seminarą apie Japonijos standartų sertifikavimą plieno ir medienos statybų pramonei, atveriantis kelią jos plėtrai į tarptautines rinkas.

Du regioniniai strateginio planavimo biurai visoje Azijoje ir Afrikoje

Turėti tarptautinius sertifikatus reikalauja praktinių atramų verslui įgyvendinti. Eihe Steel Structure įkūrė du regioninius biurus Maroke ir Malaizijoje, kurdama verslo tinklą, apimantį Afriką ir Pietryčių Aziją. Šiaurės Afrikos rinkoje Greenville Steel-Structure Workshop, pirmasis Maroko biuro vykdomas projektas, yra visiškai statybos etape, teikiant visas paslaugas, įskaitant pagrindinio korpuso projektavimą, paruošimą ir montavimą vietoje. Egipte bendrovė užsitikrino sutartį dėlnaujos švino medžiagos gamyklos projektas, toliau stiprindama savo verslo pagrindą Šiaurės Afrikoje. Pietryčių Azijos rinkai Malaizijos biuras aktyviai dalyvauja vietos infrastruktūros ir pramonės projektuose. Pradėtas statyti plieninės konstrukcijos projektas Gangyang Industry (Tailandas) gamyklai. Kartu žengia į priekį ir tarptautinės prekybos verslas. Plieninės konstrukcijos gaminiai buvo eksportuojami į Tailandą, Kongo Demokratinę Respubliką ir kitus regionus. Sėkmingas KDR projekto įgyvendinimas patvirtino Eihe Steel Structure produktų pritaikomumą ir konkurencingumą sudėtingomis eksploatavimo sąlygomis.

„Pateikite vieną projektą, išpuoselėkite vieną rinką“

Per mažiau nei dvejus metus,Eihe plieninė konstrukcijaUžjūrio verslas išaugo nuo nulio, evoliucionuojant nuo preliminaraus tyrimo iki gilaus rinkos auginimo. Liu Jie savo patirtį apibendrina keturiomis dimensijomis: Suteikite pirmenybę standartams ir įgalinkite verslą sertifikatais gauti tarptautinius „pasus“; Padidinkite aptarnavimo pajėgumus teikiant vieno langelio sprendimus nuo projektavimo iki eksploatavimo ir priežiūros; Priimkite tikslinį išdėstymą ir lokalizuotą plėtrą, sutelkdami dėmesį į nelanksčios paklausos rinkas pagal juostos ir kelių iniciatyvą, o ne aklai plėtrą; Pirmenybę teikite kokybei ir kurkite reputaciją vykdydami lyginamuosius projektus, kad įgyvendintumėte tikslą „pateikti vieną projektą, išplėtoti vieną rinką ir sukurti prekės ženklo įtaką vietoje“. 

„Eihe Steel Structure“ suformulavo aiškų plėtros planą: „Mes palaipsniui plėsime savo verslą į daugiau nei dešimt pagrindinių besivystančių rinkų šalių Pietryčių Azijoje, Afrikoje ir Lotynų Amerikoje. Bendrovė siekia iš pagrindinės vietinės plieno konstrukcijų įmonės tapti tarptautine kompleksinių surenkamų plieno konstrukcijų pastatų paslaugų teikėja ir šlifuoti prekės ženkląČingdao ir Kinijoje pagaminti produktaipasaulinėje rinkoje“.